练内功 求突破 促发展 公司召开2022年度营销工作会
发布时间：
2022-05-10
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5月7日，公司召开2022年度营销工作会，深入贯彻落实集团工作会和营销与投资工作会精神，全面总结成绩，研判当前形势，谋划部署下一阶段重点工作。会议号召，全体营销人员要紧扣“高质量发展”主题，锚定目标，砥砺斗志，奋发有为，以优异的成绩向党的二十大和集团建司70周年献礼。
集团党委委员、副总经理熊用机到会指导。公司党委书记、董事长李永迪，党委副书记、总经理龚湘军提出具体要求，党委委员、副总经理王群英主持会议并作营销工作部署。公司领导潘志文、黄伟、肖光文、钟凌宇、丁平贵等参加会议。
熊用机充分肯定了总承包公司自成立以来克服改革改制、疫情影响、宏观经济下行等重重挑战，在营销工作中取得的良好成绩。他强调，当前行业态势瞬息万变，市场、客户、政府、竞争对手等各方都处在动态变化之中，营销工作形势日渐艰难，必须在危机中牢牢把握发展机遇。关于如何开展好区域营销工作，熊用机提出十点指导意见：
一是做实省外区域经营，做到有场地、有团队、有管理、有品牌;二是逐步建立区域中心，提升区域管理能力;三是全面推进自主经营，改变传统营销思维;四是紧跟政策发力热点，从“等项目”转变为“找项目”“造项目”;五是提升资源整合能力，梳理资源、经营资源;六是强化总部后台支持，集团和总承包公司搞好后勤工作，全力支持分公司做大做强;七是充分发挥平台优势，利用好集团全产业链平台和配套单位齐全的优势;八是推进品牌共建共享，做好创优创奖工作，打响建工品牌知名度;九是全面加强团队建设，打造学习型团队;十是逐步完善制度建设，防范经营风险。
李永迪在讲话中指出，营销人员要解放思想、不拘形式，做到“俯下身子跑市场”，充分整合资源，以小投资撬动大项目。针对下一步市场开拓及维护工作，他强调：一要坚持“一盘棋”原则，集中经营新项目、统筹二次经营;二要坚持“一把手”主管，“以点带面”开拓市场;三要推进“属地化”经营，逐步设立常德、衡阳、娄底经营处;四要推行“大客户”管理，点对点精耕大客户，提升合作项目增量;五要支持“差异化”发展，提供支持和服务，做大做强省外分公司;六要落实“精细化”管理，建立招投标基础信息数据库;七要加强“开标前”策划，项目管理团队全程参与，提升策划实效;八要推行“公司化”运营，对人员实行宽进严留，将营销团队配优配强。
龚湘军表示，要进一步完善“立体营销体系”，树立全员统一的市场营销意识、构建全员统一的市场营销格局、保持全员统一的市场营销状态。他要求，全体营销人员要牢牢树立市场意识、沟通意识、主控意识、平台意识、突破意识、落地意识、“钉钉子”意识、安全意识、风险意识，重点打造一支懂专业、懂市场、懂策略的高水平营销团队。最后，他鼓励全体营销人员锚定目标，创造优异成绩。
王群英紧扣全年目标，围绕“时间过半，任务过半”的主题，要求全体营销人员要认清行业形势的各种变化，分层次开展自主经营，重点抓好大客户和二次经营，抢抓项目落地。
会议听取了市场运营管理中心营销工作报告，全面肯定了过去一年公司营销工作在营销体系动态化完善、营销质效实质性突破、营销活力分层级激发等三个方面取得的成效，并对营销与招投标重点工作进行部署安排。下一阶段，公司将用“细节”完善大营销体系、用“谋划”开拓新市场格局、用“规划”培育大营销团队。会上，各分公司代表就营销工作交流发言，并共同学习了省内现行招投标政策。
公司相关管理部室负责人，各分公司在长代表，市场运营管理中心、招投标事业部共计100余人参会。
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