集团公司召开营销工作专项会议
- 分类:企业要闻
- 作者:徐毓鸿
- 来源:湖南建工集团
- 发布时间:2023-10-16 10:57
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10月13日,集团公司组织召开营销工作专项会议,进一步研判市场形势,明确目标举措,确保完成全年营销任务。集团公司党委书记、董事长李永迪,党委副书记、副董事长、总经理吴凯明作重要讲话,公司领导熊赟、刘武彦、肖志宏、肖光文、胡昊璋参加。
李永迪对当前市场形势进行研判分析,要求全体营销人员不断增强危机感、紧迫感,并对下阶段营销工作提出四点要求:一是重塑市场经营体系。要优化营销机制,强化三个统一(即省内统一、省外统一、新业态统一),不断提高信息收集能力、营销谈判能力、风险防范能力,夯实市场营销体系。二是重塑市场营销思路。要拓宽营销思路,强化行业对标学习,针对不同类型项目具体分析,提高精准营销能力;要强化自身执行能力与沟通协调能力,赋能市场营销。三是重塑市场营销规划。要加强对市场营销的统筹规划,有效研判市场形势,提升市场首位度和竞争力;要做好大客户开发与维护工作,培育核心大客户群,并建立台账,仔细梳理现有客户、潜在客户;要加强市场协同,联合内外部优势单位,共同探索模式创新,注入发展新动能。四是创新市场营销机制。要强化业绩考核,发挥营销激励与惩罚机制作用,全面激发营销人员活力和斗志;要全面落实“宽进宽出、宽进严留、宽上宽下”的用人机制。
吴凯明指出,要认真总结当前营销工作存在的问题与不足。一是锚定目标任务,压实营销责任。仔细梳理当前跟踪项目、重点项目,做到有的放矢、心中有数,提升营销效能,确保完成全年营销任务。二是重视问题短板,提升营销能力。强化“全员营销”,积极主动深入市场,对接市场,做好项目风险评估,把好项目“入口关”。三是强化责任担当,树牢营销观念。完善市场营销考核评价机制,实行以“结果论英雄、以业绩为导向”的“狼”性文化,激发团队活力。四是重视营销工作,狠抓工作落实。深入研判市场形势,织密织好核心区域营销网络;用好营销投资“双轮驱动”,强化项目评估,有效防范风险;以“在建项目”为抓手,不断加大客户对接力度,并解决项目实施过程中存在的问题,切实提高客户满意度,促进二次营销、滚动营销。
肖志宏从“进行内部管控、做强省内市场、拓展省外市场、发力专业板块”等四个方面就下阶段营销工作进行全面部署。
会上,投资营销部主要负责人汇报了当前营销工作开展情况。
集团公司副总经济师、总经理助理,投资营销部、各单位分管营销相关负责人以现场+视频形式参会。
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